Маркетингтік жарнамалық сатуды қалай құруға болады: 5 сабақ - BYYD Blog
- 1-сабақ: Өз өніміңді біл
- 2-сабақ: Өз аудиторияңызбен таныстырыңыз
- 3-сабақ: Сату каналын оңтайландырғаныңызға көз жеткізіңіз
- 4-сабақ: Шығармашылығыңыздың назарын аударатындығына көз жеткізіңіз.
- 5-сабақ: Тест
Біз 5 тармақты айтамыз, онсыз сіз шынымен тиімді жарнама ала алмайсыз.
1-сабақ: Өз өніміңді біл
Бір нәрсені сату үшін сізге өнімнің презентациясын жасау керек - тұтынушыларға не ұсына аласыз. Бұл кезеңде көптеген сатушылар қателік жібереді: олар бос монитор экранының немесе қағаз парағының алдына отырады және шабыт іздейді. Тәжірибелі маркетологтар не істейді?
Сіз не сатқаныңызға қарамастан, өнімдегі барлық деректерді қорытындылаудан бастаңыз. Ол қалай құрылды, бәсекелестерден қандай қасиеттері ерекшеленеді, ерекше сипаттамалар бар (UTP). Әсіресе, соңғы ақпарат маңызды - бұл болашақ жарнама тақырыптарын сатуға негіз болады. Өнім туралы білетін барлық нәрсені қорытындылаудан бастаңыз, жақында идеялар сіздің ойыңызға түседі.
2-сабақ: Өз аудиторияңызбен таныстырыңыз
Табысты жарнамалық шығармашылықты құрудың тағы бір аспектісі - бұл сіз оны сататын адамдардың тілектері, қажеттіліктері, мүдделері мен тіліне сәйкестігі. Егер сіздің мақсатты аудиторияңыз скейтбординг пен хип-хопқа қызығушылық танытатын ересектер болса, сіз оларға белгілі бір мәртебе мен кәсіптің орта жастағы ер адамдарына сәйкес келетін консервативті бизнес костюмдерін ұсына алмайсыз. Бір топта сату үшін жақсы жұмыс істесе, екіншісінде сәтсіздікке ұшырайды.
Тәжірибелі маркетологтар сіздің ықтимал тұтынушының өмір салтына ену үшін уақытты жұмсау керек дейді. Бұған дайын болыңыз. Мысалы, ықтимал клиент ұнатуы мүмкін фильмді қараңыз. Мақсатты аудиторияңызға сәйкес журналдарды шолыңыз. Өзіңіздің ықтимал сатып алушыларыңызды көпшілікке қарап, олардың кафе мен мейрамханада не тапсырыс беретіндерін тыңдаңыз. Әрине, мұның бәрі бақылау сияқты, бірақ жоқ. Сіз барлық уақытта, тәулік бойы мұқият болуыңыз керек және ақырындап ақпарат жинауыңыз керек.
Летово мектебінің жарнамалық науқаны. Істі толығымен бақылаңыз. Біз мақсатты аудиторияға әлеуметтік-демографиялық («ата-ана» жасы -32-42 жас) және «ата-ана» + «жақсарту және білім беру» бірлесіп жұмыс істейтін мүдделер көмегімен шықты.
Сіз өзіңіздің сатып алушыңыз бола алатын адамдардың фокус-тобын ұйымдастыра аласыз, олармен кездесу өткізіп, қызықтыратын сұрақтар бойынша сауалнамалар жасап, толтыра аласыз.
Нәтижесінде сіз өзіңіздің әлеуетті клиенттеріңіздің сыртқы көрінісі туралы толық ақпарат аласыз. Бұл сізге назарын аударатын және сіздің өнімді сатып алуға мәжбүр ететін шығармашылықты дамытуға бағыт береді.
3-сабақ: Сату каналын оңтайландырғаныңызға көз жеткізіңіз
Сату элементтері бар бірінші бетсіз жарнама мүмкін емес, олар басқа мақсатқа сәйкес келеді және сіздің науқаныңыздың сәтті өтуі үшін әр түрлі мағынаға ие. Егер сіз сатылым туралы хат жазып жатсаңыз немесе сайттың басты бетін жасасаңыз, сізге өніміңізді ұсынатын, бөлісетін және оқырманды ол бұрыннан жіберіп алған нәрсе екеніне сендіретін тартымды тақырып пен мәтін қажет.
Егер сіз Интернетте сатсаңыз, пайдаланушыға қауіпсіздік кепілдігін беруге дайын болыңыз. Сізге тапсырыс парағы керек, ол қарапайым және түсінікті болуы керек (интернет-дүкендер үшін шығу нүктесі жиі тапсырыс беру процесі болып табылады). Төменгі жол - сіздің сайтыңыздың немесе қонудың әр элементінің өзіндік салмағы бар және жарнама - сатудың соңғы мақсатына ықпал ететіндігі.
4-сабақ: Шығармашылығыңыздың назарын аударатындығына көз жеткізіңіз.
Қызықтырмайтын нәрсені ешкім оқымайды. Интернет кеңістігінде пайдаланушыны өзінің басты мақсатынан алшақтататын элементтер өте көп. Пайдаланушының назары біртіндеп азаяды, сондықтан сіз оны қызықтырғыңыз келсе, сіздің хабарламаңыздың нақты қолданушыға жетуі үшін қызығушылықты ұзақ ұстап, ұстап тұру керек.
Сонымен, жарнамаңыздың мүлдем басқаша болуы үшін және қолданушының назарын алу үшін бәсекеге қабілетті болашағы болу үшін не істей аласыз?
Мысалы, қызықты тақырыптар мен суреттерді қолданыңыз. Сіз заманауи форматтарды, мысалы, интерактивті баннерлермен немесе бейнелермен бай медиа-жарнаманы пайдалана аласыз.
Толық жағдайда қарау
5-сабақ: Тест
Мұнымен тоқтап қалмаңыз, тіпті жоғары нәтижелерге қол жеткізіңіз. Сіз қолданатын тақырыптағы немесе түстің бір кішкентай өзгерісі сәтсіз науқанды жеңіске айналдыруы мүмкін. Жарнаманың нәтижелерін бағалаңыз және оларды оңтайландырыңыз.
Қосымша мақаланы оқуды ұсынамыз: Жарнаманы жоғары конверсиямен қалай шығармашылықпен жасауға болады? Жарнамалық креативті дамыту туралы мамандарға жүгінуге болады. Біздің өндірістік бөлім сіздерге арнайы жарнамалар жасайды. Жазыңыз [email protected]
Тәжірибелі маркетологтар не істейді?Сонымен, жарнамаңыздың мүлдем басқаша болуы үшін және қолданушының назарын алу үшін бәсекеге қабілетті болашағы болу үшін не істей аласыз?